Статьи

Графика

Рекламные инструменты

Деятельность современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение большого спектра услуг, направленных на рекламу фирмы . Их подразделяют на Eventкампании , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.

Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при приобретенииданного товара.

Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность покупателю лично убедиться в достоинствах товара, попробовав и оценив его качества.

Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг существуют и активно используются дегустации, которые могут носить как общий вид, когда покупатель с помощью специально подготовленного персонала знакомится с отличительными чертами продукта , так и прямой, когда продукт можно протестировать и решить в целом, нравится он или нет.

Весомый вклад в промоушен товара может внести такой вид рекламной акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь основную роль играют промоутеры, цель которых выделить сильные , характерные стороны определённого продукта на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.

Особое место среди промоушен –мероприятий занимает промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие клиент уже настроен на приобретение сведений и апробацию продукта , и уже только от специально обученного персонала зависит, предпочтёт ли клиент вашу продукцию или выберет конкурента.

Помимо указанных акций , существуют также технологии продвижения продукта без прямого участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он подразумевает привлечение покупателя к определённому товару путём осведомления о его месторасположении в магазине , а также выгодном месте среди подобных товаров и красивой раскладке.

Оценить качество работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в работе супервайзера, осуществляющего закупки в торговом предприятии под видом покупателя.

Эффективным механизмом продвижения компании и ее товаров являются опросы потребителей на данном действующем или вероятном рынке реализации товара.

Для того, чтобы увеличить спрос клиента на определённый товар, нужно также знать заранее о его предпочтениях , а также критериях по которым он делает выбор при закупке продуктов. Узнать, что нужно потребителю сейчас, могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на получение информации относительно потребностей современного потребителя, её обработку, анализ и формулирование выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.

Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше методов , альтернативных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до написания отчета.

Реклама в СМИ, например размещение в новостях на телевидении также является одним из главных методов продвижения товаров и сервиса. Она позитивным образом сказывается на имидже компании, говорит о её серьёзности и значимости . Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает широкие количества потребительской аудитории, а также даёт возможность потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без особых усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является эффективным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения продуктов своей привлекательной ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю полное представление о товаре . Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и определить достоинства товара, но и дать яркий визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .